進入4月，南方春耕進入最緊張的時節(jié)。中農(nóng)控股南方區(qū)域各下屬貿(mào)易公司積極與本部協(xié)作，全力服務(wù)春耕生產(chǎn)，經(jīng)營管理呈現(xiàn)出三大變化，概括起來就是“綠、融、精”三個字，即肥料產(chǎn)品綠色化，業(yè)務(wù)與本部融合化，管理工作精細(xì)化。 肥料產(chǎn)品綠色化

福建中農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司（以下簡稱福建中農(nóng)）在銷售網(wǎng)絡(luò)下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)的同時開展各種農(nóng)化服務(wù)，建立多個試驗示范基地，提倡科學(xué)施肥和套餐施肥，減少純化肥施用，積極推動福建當(dāng)?shù)叵蛏鷳B(tài)綠色有機農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。

中農(nóng)集團控股四川農(nóng)資有限公司（以下簡稱四川中農(nóng)）春耕期間，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力推廣有機肥、土壤調(diào)節(jié)劑、菌肥菌劑等新型環(huán)保肥料，深入田間地頭引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田，努力提高農(nóng)化服務(wù)水平。

江蘇中農(nóng)農(nóng)資有限公司（以下簡稱江蘇中農(nóng)）進一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做到兩頭延伸，即上游向規(guī)模大、信譽好的生產(chǎn)廠家爭取優(yōu)勢資源，下游向終端客戶滲透，提升市場占有率，水稻、小麥專用肥等差異化產(chǎn)品的采銷取得很大突破。江蘇中農(nóng)在工業(yè)用肥業(yè)務(wù)上也取得新突破，大大提升了在江蘇市場的占有率和影響力。

中農(nóng)廣東化肥有限公司（以下簡稱廣東中農(nóng)）圍繞三大進口復(fù)合肥產(chǎn)品——龍駿馬、羅素施、美可特，為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，樹立南方區(qū)域?qū)I(yè)進口肥的公司形象。同時，加強基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不斷開拓基層客戶，千方百計做好營銷工作。

湛江中農(nóng)通過“聚焦重點作物、聚焦優(yōu)勢產(chǎn)品、聚焦關(guān)鍵客戶”的方式加強春耕服務(wù)。聚焦作物側(cè)重“產(chǎn)品+作物”負(fù)責(zé)制，如“有機肥+火龍果”負(fù)責(zé)制，通過精準(zhǔn)的施肥指導(dǎo)開拓客戶。聚焦優(yōu)勢產(chǎn)品主要是以減肥增效為目標(biāo)，為農(nóng)民提供高性價比的春耕底肥套餐。聚焦關(guān)鍵客戶主要是強化終端服務(wù)，重點服務(wù)大型種植專業(yè)戶，以關(guān)鍵客戶影響和帶動大眾客戶。

業(yè)務(wù)與本部融合化

南方各區(qū)域公司通過與中農(nóng)控股本部上下聯(lián)動、充分發(fā)揮分銷職能，提高了“中國農(nóng)資”品牌在各地的銷售量和影響力，取得了良好的經(jīng)營效果。

四川中農(nóng)在中農(nóng)控股本部的指導(dǎo)下，利用強大的基層銷售網(wǎng)絡(luò)，積極銷售本部采購的優(yōu)質(zhì)尿素、鉀肥等產(chǎn)品，春耕售肥取得了較好的業(yè)績。

廣東中農(nóng)在兩廣地區(qū)銷售本部的工業(yè)原料肥，發(fā)展了一批復(fù)合肥工廠、膠合板工廠等穩(wěn)定的下游客戶，在工業(yè)肥市場取得較大突破。

海南中農(nóng)東方有限公司（以下簡稱海南中農(nóng)）今年以來與本部上下聯(lián)動，致力于在島內(nèi)擦亮“中國農(nóng)資”這塊金字品牌，獨家經(jīng)銷本部的肥料產(chǎn)品，經(jīng)過努力，在島內(nèi)的春耕市場上已初見成效。

管理工作精細(xì)化

在業(yè)務(wù)實現(xiàn)良好收益的同時，南方各區(qū)域公司的管理工作也逐步精細(xì)化，通過積極落實本部的工作部署和要求，將垂直化管理落到實處。

江蘇中農(nóng)將2019年定位為“精細(xì)化管理和提升執(zhí)行力年”，進一步修訂完善了費用管理、風(fēng)險管控、采銷管理等規(guī)章制度，通過一系列的整改，使得各項工作更加規(guī)范化。

今年一季度，四川中農(nóng)重新制定了經(jīng)營業(yè)務(wù)管理制度，按照本部垂直化管理的要求，將全部業(yè)務(wù)進行更加科學(xué)有序的管理。

福建中農(nóng)也加快推進與本部的業(yè)務(wù)融合工作，進一步加強業(yè)務(wù)管理，確保資金和貨物安全。

廣東中農(nóng)不斷細(xì)化內(nèi)部管理，每周以經(jīng)營簡報的形式向本部匯報經(jīng)營動態(tài)，為市場研判提供參考。

海南中農(nóng)也嚴(yán)抓管理，完善了倉庫管理、資金管理及使用辦法、風(fēng)控管理等制度，努力實現(xiàn)與本部各項工作的無縫對接。